Главная / Советы и идеи / Советы профессионалов / Свадьба с новосельем

Свадьба с новосельем

Акцент молодой семьи потихоньку смещается с проведения свадьбы на совместное проживание. Первым вопросом становится отдельное проживание. Анастасия Зырянова, директор агентства недвижимости «Мегаполис-сервис Урал» рассказала, что сейчас происходит на рынке недвижимости Екатеринбурга.

– Анастасия, что сейчас происходит на рынке недвижимости Екатеринбурга?

– На сегодняшний день огромное количество предложений в новостройках и низкие ипотечные ставки повышают и спрос, и предложение. Сейчас очень хорошие предложения по госпрограммам, льготные ипотеки. Например, программа «Сельская ипотека» для развития сельских территорий. С ее помощью можно оформить кредит под 2,7% годовых. По этой ипотеке жители Екатеринбурга покупают дома, квартиры и земельные участки в окрестностях Екатеринбурга: в Арамиле, Косулино, Среднеуральске. Есть хорошие предложения для молодых семей. Программой «Семейная ипотека» раньше могли воспользоваться только семьи с двумя и более детьми, теперь она доступна уже при рождении в семье первенца. Молодые семьи могут рассчитывать на сумму до 6 млн руб. выдачи ипотечного продукта под ставку 5%. На сегодняшний день в банках есть даже ставка 4,5% на весь срок займа. Есть еще госпрограмма «2020» с суммой выдачи кредита до 3 млн руб. со ставкой 6%. Ставки по ипотечным кредитам опаздывают за ростом инфляции и ключевой ставки, поэтому сейчас выгодно покупать. Я считаю, что сейчас ситуация на рынке недвижимости Екатеринбурга благоприятная. И мы готовы предложить своим клиентам максимально выгодные и надежные варианты. Я уверена, что это и есть основная задача риелтора.

– Как вы пришли в эту профессию?

– До 2012-го года я о риэлторстве даже и не думала. Жила в сельской местности, занималась фермерством. После развода решила кардинально поменять свою жизнь. Приехала в Екатеринбург, освоила новую профессию. Я не боюсь работы, но для агента очень важны контакты, люди, которые могут его порекомендовать. А у меня в этом городе даже знакомых не было. Я справилась: взяла телефонную книгу и начала обзванивать, общаться с людьми. Мне нравится моя работа – помогать людям. Особенно в таком важном деле, как приобретение недвижимости. Для непрофессионала это сложно.

Да и просто людям некогда погрузиться в тему, вдумчиво разбираться со всеми нюансами. У всех своя жизнь, семья, работа, рутина. А мы постоянно отслеживаем все изменения на рынке, в законодательстве, работаем с застройщиками, с банками. Сопровождаем клиента от выбора объекта до сделки. Вначале, выслушав внимательно все его пожелания-хотения, задавая уточняющие вопросы и вместе размышляя, мы находим лучший вариант. Анализируем его, объясняем клиенту выгоды и риски, выезжаем туда вместе, проверяем документацию. И самое важное: когда человек работает с нами, он полностью защищен, ему не нужно беспокоиться, что что-то пойдет не так в дальнейшем. Мой принцип – делать свою работу максимально хорошо, на 100% (а лучше – на 150%), чтобы человек был доволен и благодарен.

Программой «Семейная ипотека» раньше могли воспользоваться только семьи с двумя и более детьми, теперь она доступна уже при рождении в семье первенца.

– У вас это получается?

– Да. Недавно обратились к нам молодожены. Они решили взять ипотеку и купить дом. Были проблемы с кредитной историей и первым взносом. Мы сделали все возможное, все урегулировали. Одобрили ипотеку, нашли дом, собрали все документы. И вдруг – отказ по ипотеке. Клиенты в панике, звонят мне постоянно, уже снятся мне по ночам. Я, проанализировав ситуацию, решаю снова заказать все кредитные истории. Чудом нашли и решили проблему, вышли на сделку. Теперь мы дружим, очень хорошие ребята, в гости зовут.

– Что самое важное в вашей работе?

– Видеть в клиенте человека. И своих агентов я так же обучаю, чтобы они были готовы помочь клиенту в решении его задачи, даже, на первый взгляд, нерешаемой. И тогда невозможное становится возможным.